1、精准定位客户需求：了解并分析客户的需求和期望，提供定制化的服务，通过与客户沟通，明确他们的期望和预算，然后根据这些信息制定合适的策划方案。

2、提供全方位的服务：除了基本的年会策划和执行外，还可以提供其他相关服务，如场地布置、设备租赁、节目策划、餐饮服务等，这样可以增加收入来源。

3、创意和独特性：提供独特且创新的策划方案，使你的年会在众多活动中脱颖而出，这不仅可以吸引更多的客户，还可以提高收费标准。

4、成本控制：有效管理成本是盈利的关键，在策划过程中，要严格控制成本，包括人力、物力、时间等方面的成本，要确保高质量的服务和产品，以实现成本与收益的平衡。

5、品牌建设和营销：建立良好的品牌形象，通过社交媒体、网站、宣传册等途径进行营销，展示过去的成功案例和客户反馈，以吸引更多的潜在客户。

6、长期关系维护：与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务，通过口碑营销和客户推荐，吸引更多的新客户。

7、合作与联盟：与其他相关行业的企业或个人建立合作关系，共同开展业务，通过资源共享和互利共赢的方式，扩大业务范围和提高盈利能力。

8、增值服务：在年会策划过程中，可以提供一些增值服务，如摄影、录像、后期制作等，这些服务可以增加收入来源，同时提高客户的满意度。

9、定期推出优惠活动：在特定时期（如节假日、公司周年庆等）推出优惠活动，吸引更多客户，这不仅可以增加收入，还可以提高客户忠诚度。

10、持续学习和创新：关注行业动态和趋势，不断学习和创新，通过引入新的理念和技术，提高策划水平和服务质量，以保持竞争优势。

年会策划盈利的关键在于提供高质量的服务和产品，满足客户需求，并有效管理成本，通过精准定位、全方位服务、创意和独特性、成本控制、品牌建设和营销等策略，可以实现盈利目标。